Key Account Manager (m/w/d) – Großkunden „Medizin“

Sie wollen nicht nur einfach verkaufen, sondern echte Kundenbeziehungen aufbauen, Verantwortung übernehmen und mit uns die Zukunft der Fachinformation im digitalen Wandel gestalten?

=> Dann sollten wir uns kennenlernen!

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Wir sind ein stabiles und wachsendes Familienunternehmen mit Hauptsitz in Bexbach und rund 160 Mitarbeitenden. Seit fast 40 Jahren sind wir einer der führenden Anbieter für Fachinformationen in Deutschland und unterstützen mehr als 16.000 Kunden dabei, die passende Fachliteratur und digitalen Medien zu finden und zu beschaffen. Dabei verbinden wir Wissen, Medien, moderne IT und KI – und entwickeln unsere digitalen Services ständig weiter. Zur Verstärkung unseres Teams am Hauptstandort Bexbach suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt in Vollzeit einen:

Key Account Manager (m/w/d) – Großkunden „Medizin“

Tätigkeiten

• Kundenbeziehungen entwickeln: Sie betreuen bestehende Groß- und Schlüsselkunden und entwickeln diese Hand in Hand mit unseren erfahrenen Vertriebsprofis strategisch weiter.
• Neukunden gewinnen: Sie bauen neue Kontakte auf, gehen aktiv auf potenzielle Kunden zu und entwickeln langfristige Geschäftsbeziehungen.
• Chancen erkennen: Sie identifizieren neue Geschäftspotenziale und bringen Ihre Ideen aktiv ins Unternehmen ein.
• Lösungen statt Standardantworten: Sie finden gemeinsam mit unseren Kunden passende Lösungen und sorgen dafür, dass aus Problemen Chancen werden.
• Präsent vor Ort: Sie besuchen regelmäßig die Ihnen zugewiesenen Kunden, führen Gespräche auf Augenhöhe und identifizieren neue Umsatzchancen.
• Märkte verstehen: Sie beobachten Markt und Wettbewerb und leiten daraus konkrete Vertriebsmaßnahmen ab.
• Vertrieb mitgestalten: Sie bringen sich in die Entwicklung und Umsetzung unserer Vertriebsstrategien ein und helfen dabei, unser Geschäft weiter auszubauen.
• Netzwerk aufbauen: Sie entwickeln systematisch ein starkes Netzwerk aus Kunden, Geschäftspartnern und Branchenkontakten.

Ihre Aufgaben:

• Kundenbeziehungen entwickeln: Sie betreuen bestehende Groß- und Schlüsselkunden und entwickeln diese Hand in Hand mit unseren erfahrenen Vertriebsprofis strategisch weiter.
• Neukunden gewinnen: Sie bauen neue Kontakte auf, gehen aktiv auf potenzielle Kunden zu und entwickeln langfristige Geschäftsbeziehungen.
• Chancen erkennen: Sie identifizieren neue Geschäftspotenziale und bringen Ihre Ideen aktiv ins Unternehmen ein.
• Lösungen statt Standardantworten: Sie finden gemeinsam mit unseren Kunden passende Lösungen und sorgen dafür, dass aus Problemen Chancen werden.
• Präsent vor Ort: Sie besuchen regelmäßig die Ihnen zugewiesenen Kunden, führen Gespräche auf Augenhöhe und identifizieren neue Umsatzchancen.
• Märkte verstehen: Sie beobachten Markt und Wettbewerb und leiten daraus konkrete Vertriebsmaßnahmen ab.
• Vertrieb mitgestalten: Sie bringen sich in die Entwicklung und Umsetzung unserer Vertriebsstrategien ein und helfen dabei, unser Geschäft weiter auszubauen.
• Netzwerk aufbauen: Sie entwickeln systematisch ein starkes Netzwerk aus Kunden, Geschäftspartnern und Branchenkontakten.

Anforderungen

Das bringen Sie mit:

• Abgeschlossenes Studium der Wirtschaftswissenschaften oder eine fundierte Ausbildung mit Berufserfahrung bzw. vergleichbarer Qualifikation.
• Idealerweise verfügen Sie über erste Berufserfahrung im B2B-Vertrieb – gerne im medizinischen bzw. Healthcare-Umfeld.
• Auch als Quereinsteiger mit Vertriebserfahrung für erklärungsbedürftige Produkte sind Sie herzlich willkommen.
• Sie sind aktiver Impulsgeber und verstehen sich als „Macher“ mit Hands-On-Mentalität.
• Sie sind kommunikationsstark, verfügen über Verhandlungsgeschick und bleiben auch dann souverän, wenn es mal anspruchsvoller wird.
• Sie Denken und Handeln unternehmerisch sowie erfolgsorientiert und verstehen sich als aktiven Impulsgeber und „Macher“.
• Sie sind bereit, unsere Kunden persönlich vor Ort zu besuchen und das Unternehmen gelegentlich auf Messen und Veranstaltungen zu präsentieren.

• Sicherheit mit Perspektive: Ein erfolgreiches, zukunftsorientiertes und wachsendes Familienunternehmen mit fast 40 Jahren Erfahrung.
• Entwicklung statt Stillstand: Eine umfassende und individuelle Einarbeitung sowie regelmäßige Weiterbildungsmaßnahmen.
• Leistung wird belohnt: Eine attraktive, leistungsgerechte Vergütung inklusive Erfolgsbeteiligung.
• Firmenwagen: Auch zur privaten Nutzung.
• Flexibilität: Gleitzeit und damit mehr Freiheit bei der Gestaltung Ihres Arbeitsalltags
• 30 Tage Urlaub: Zeit zum Abschalten und Auftanken.
• Moderne Vertriebswelt: Zeitgemäße Vertriebstechnologie und digitale Tools.
• Familie & Zukunft: Umfangreiche Sozialleistungen und individuelle Förderung der Familie
• Ein Team, das zusammenhält: Kurze Wege, persönliche Zusammenarbeit und regelmäßige Team- und Firmenevents.

Kurz gesagt: Wir suchen Menschen mit Drive, Kommunikationsstärke und Lust darauf, sich weiterzuentwickeln. Sie müssen noch nicht alles können, müssen aber vor allem Lust haben, gemeinsam mit uns etwas zu bewegen.